ASO优化：浅谈 Google Play ASO 优化

什么是 ASO

ASO 即 APP Store Optimization，是用于提高 APP 在应用市场排名的工具，其实也就是移动产品的 SEO 工作。

ASO 是为了提高该产品的搜索结果成绩，提升 APP 的下载量，针对 Google Play 来说，ASO 就是优化 APP 页面。

为什么要做 ASO

根据 Forrester 调研，有 63% 的用户寻找 APP 的时候是通过在应用市场搜索，另外，Google Play 也有报道称 80% 的自然流量来自于 Google Play 的搜索。

Google Play ASO 优化

ASO 优化分为两部分，on-metadata 和 off-metadata，on-metadata 的因素完全由我们控制，而 off-metadata 包含一些我们无法控制的因素，但我们仍可以去影响这些因素。

on-metadata ASO

针对 Google Play，相关因素有 Title、Short description、Long description、Icon、Screenshots & Video、崩溃率。另外，需要特别注意的是，Google Play 搜索的关键词权重排序为：Title > Short description > Long description。

• ● Title：APP 名称，50 个字符以内，通过研究排名前 15 的应用发现，title 中包含相关关键词的应用高于其他应用 10.3% 的排名。因此，Title 中一定要包含关键词。

• ● Short Description：APP 的短描述，80 个字符以内，用一两句话来描述 APP 以及它的主要功能。

• ● Long Description：APP 的长描述，4000 个字符以内，对 APP 的功能的进行非常清晰且具有吸引力的描述。

• ● Icon：图标是 APP 与用户的第一次互动，所以要确保它能够很好的传达你的品牌。例如：BBC、News Republic、SoundCloud 的 Icon 都做的非常好。

• ● Screenshots & Video：在上传截图的时候，不要就真的只是 “截图”，而应该是这些图片具有可推销性，因此可以在这些图片里包含文本和其他图形，以有趣直观的方式向用户呈现 APP。

• ● APP 崩溃率：今年的 Google 大会上，Google 称 60% 的一星评论是因为 APP 的崩溃、bug 及响应速度，因此 Google 会调整算法，优先考虑 APP 质量，提高崩溃率的权重。另外，Google 将崩溃率低于 1% 的应用化为低崩溃率应用，高于 5% 的化为为高崩溃率应用。因此，APP 需要提升自身产品的质量。

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如何选关键词

选取关键词的时候，需要综合考虑相关度、搜索热度和搜索难度。高关联度 + 合理难度 + 适当搜索流量 + 正确的位置放置 = 增加自然下载量。

off-metadata ASO

这部分我们无法直接控制，但仍可以做一些事情，来确保 ASO 可以达到更优的效果。

• 评星：评星非常影响 APP 排名，另外，用户即使通过搜索进入 APP 页面，如果评星很低，那么下载转化率也不会高。因此一定要联系一星用户改评星。

• 评论：和评星一样，很多用户在下载 APP 前会去看用户评论，如果评论不好，当然也会影响下载转化率。

A/B Test

Google Play 提供了在 APP 页面的 A/B Test，来对比不同的素材效果。这里有 2 种方式，Global 和 Localised，具体的区别如下。

下面是使用 Localised 方案做的一个测试结果：

如何评估 ASO 的效果

目前，Google Play Console 上无法看到自然流量是由哪个关键词引来的（笔者目前也尚未找到其他工具可以看到），这是 ASO 相对于 SEO 最难的一点。Google Play Console 上现在只可以看到自然流量的数据，以及和同类应用的对比情况（该功能也是刚刚上线的）。因此想具体来衡量 ASO 是否成功是很困难的，但是做了 ASO 之后，总是想知道效果如何，因此可以通过下面的一些方法来做衡量：

• ● 搜索排名：搜索排名肯定是跟踪 ASO 效果最有价值的数据。

• ● 排行榜

• ● 星评和评分

• ● 下载量

• ● 转化率和收入

如何做 Google Play 的 ASO

每个人做 ASO 的套路和方法，以及使用的工具都有些许差别，以下是个人比较熟悉的方式，当然，工具无好坏，最适合的就是最好的。以下是大概的步骤：

（1）研究竞品的功能点（确定关键词选取方向）

建议将竞品的以下内容放到 PPT 里（Title、Short Description、排名、评分、Icon、用户量、评论数、功能点、GP 有代表性的评论），可以利用 APP Annie 排名和 GP 搜索结果以及 similarWeb、apptweak 等工具分析竞品，主要了解竞品用什么样的方式展现自己的哪些功能，以及他们的市场反应情况如何。

（2）分析竞品关键词

用 apptweak 可以分析出关键词的密度，综合 similarWeb 可以看到竞品的流量效果占比，以某 Browser 为例：

（3）收集更多的关键词筛选

• 利用工具多做分析：Google keywords planner（现在只针对广告主开放）、Google trends、similarWeb、keyword tool（注意：搜出来的词和该词相关的用户搜索比较高的相关内容，而不是竞品包含的词），etc。

• 可以在 Google Trends 里搜索下相关的词，看下关键词的趋势对比，对优化 ASO 很有帮助，比如：hurricane 这个词，通过 Google Trends 搜索可以看到，在某些地区的某些时间，该词的流量很高，那么针对天气类型的 APP，就可以在这些时间点，优化这个关键词。

• 注意不要一开始就直接使用工具搜索关键词，这样就忽略了市场需求和背景，多去 Google 和 Google Play 搜索，Google 给的搜索结果就是用户的需求痛点，另外，Google 提供的搜索建议，也是用户在搜索该词时搜索的相关词，这些都可以作为关键词来分析。除此之外，搜索的时候搜索框给出的搜索建议都是用户平时在搜索的词，都可以用来做关键词的分析。

• 根据功能，和相关关键词的量，以及竞品的情况，挑出一些要用的关键词，挑选的时候，就大概理出每个关键词要用的地方（Title/Short description/Long description），即关键词计划，建议搜 20 个左右。

• 在做关键词的时候，由于主关键词的流量很大，很难竞争，因此建议多在长尾关键词上做突破，长尾关键词一定要包含主关键词。

• 确定关键词的时候，一定要考虑用户场景，多想想用户可能会怎么搜索。

（4）跟踪关键词排名，结合竞品关键词策略做优化

• 写文案的时候，这个时候可以将我们挑选的关键词，根据关键词计划，像写作文一样写出来。

• 需要注意关键词的密度，因为权重不会叠加，所以尽量不要大量的重复使用。

• 竞品和我们都有的功能，我们写的不能比竞品少，并且要重点突出竞品没有而我们有的功能。

• 做 ASO 的时候，GP 第一版最好就写全，后面做微调，只要功能没有大的变化都做小的优化，比如根据节假日或者前面举到的 Hurricane 例子来做小调整。因为 Google 算法根据用户的行为路径会给关键词一定的权重，并且这个权重随着用户搜索量的增大以及转化率的提高而变大，如果修改比较大，关键词变化比较多，那么之前积累的权重又要重新开始。

此文只是针对 Google Play ASO 优化的一点个人想法，当然，ASO 优化是一个长期的过程。

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